关于选词

在二个计划里面添加同一个宝贝，先暂停推广，优化好推广标题，然后在第一个计划里加上你能找到的所有关键词，把相关性好，起始分高的词复制出来，其他全部删掉，不停重复操作直到你选出几十个词，把这些词复制到第二个计划的同一个宝贝中，开始调价投放。根据报表删去点击率低和没有展现的词，持续优化，很快你就获得一批优质关键词。如果这个计划没弄好，那就再把优化后的词复制到另一个新计划中去。

关于选词还需要注意一个细节，就是有些词在你看来和你相关性很好，但实际它却是属于别的类目，比如你卖的是移动电源，移动这个词和你相关性很好，但你搜移动的时候出来的都是移动话费充值，而不是你的移动电源。又比如长袖卫衣这个词，男装也很符合吧，但实际上它在女装/女士精品的占比最高，如果你是男装还加这个词的话权重肯定不高。前期加的几个主要关键词一定要用数据魔方看下它展现量最大的类目跟你自己的类目是否对得上，或直接淘宝搜这个词，看一下直通车广告位上展示的都是什么宝贝。

关键词与客单价的关系

也许有个关键词与你的店铺相关性非常好，但却它的点击率和转化率都非常差，因为不是每个关键词都适合所有客单价的人群。就像常搜正品女鞋或专柜女鞋的一般对高价格不会那么抗拒，但常搜女鞋包邮，女鞋特价清仓的，肯定和前面不是一类人。

高客单价的产品要找到高消费人群常搜的词，是需要花时间去寻找测试的。我一直做的都是200元客单价上下的女装。比如我之前的直通车，带加厚的关键词的点击率转化率都远低于账户均值，难道是因为中高客单价的买家更注重款式，一般不在意加厚保暖这种属性，导致搜这个词的更多是喜欢低客单价的人群？有待更多数据进一步分析。

直通车图的制作

影响图片最大的无非就是要有亮点，能吸引眼球，走差异化，与众不同，比如同行都是红色底，那我是否考虑下其他颜色；然后要主题突出，让买家一看就清楚，不要配角比产品还抢眼，那就不好了；再就是卖点，你和别家不一样的地方，引起买家的点击欲望，退一步讲就是说服买家为什么要在你这里购买，比如发货更快，物流更好，售后更放心，评价更好，是大品牌等。

制作图片时你肯定无法把握每个买家的想法，但一定要知道什么是错的，比如明明只有几十个销量，却在直通车图上写热卖几千件或抢疯了这样的，你一开始就与你的买家建立了不信任关系；再举个例子比如你的宝贝根本不是全棉的，评价里也一堆人骂不是全棉的，这时你还要把全棉放到标题和直通车图上，无非就是增加自己的跳失率而儿。如果能做到买家意向，关键词，直通车图主题，详情页前几屏内容保持一致，让买家感觉到你就是在等着他来，转化率一定不会低。

基本的影响因素

直通车操作中最难最重要的就是提高账户的权重，权重又反映在质量得分上，对质量得分影响最大的是点击率和转化率。转化率这个就看店铺功底了，点击率的话主要有以下影响因素：款式，图片，关键词，推广标题，位置，价格，成交笔数，促销活动，是否天猫店，是否品牌等，如果你的点击率一直提不上来，就从这些因素分析原因，找出对应的解决办法。

除了前面提的几点，如果一个点击率不错的计划持续投放，推广的时间越长，消耗的费用越多，所累积的质量得分和权重也越高，将使得CPC越来越低。

提升内功才是根本

不要自己盘算着，某个买家点击了你的直通车并很快下单购买这种情况总是出现。有调查数据显示超过80%的淘宝买家都会货比三家以上，如果你的店铺评分不高，详情不好，中差评太多，跟你的同行比没任何优势，除了你的直通车技巧，转化率一定会把你打回原形。

就算你花了大量的时间精力把直通车做到完美，也避免不了只帮阿里赚到钱的命运，提升内功才是一个店铺长期发展的根本。

简要操作步骤

1. 在确认账户权重至少达到平均水平之后，若没有，请先提升账户权重，然后选好款，优化好宝贝标题和推广标题，加好词，保证所选的词相关性与二个标题紧密关联，出的价格最好能使这批词进入无线端前20名。

2. 调整时间折扣，除了主投的那一个小时或半个小时用150%折扣（非参考值），其他所有时间段30%折扣，除PC端投放外，移动端站外定向全关掉；投放的那个小时地域选几个点击率高的省，点击量有几十个后把地域调整到一个人非常少的城市，其他地域全部移除。最好不要因为日限额的原因导致计划提前下线。第二天重复此操作；

3. 根据投放数据，效果好的加价，效果不好的删除或修改为精准匹配。

4. 前面三天可以不管转化率，但三天之后要开始保持有稳定的转化率；随着质量得分的提升，我们开始降低出价，增加几个点击率不错的地域，并逐渐加大投放时间段；

5. 若权重已起来，稳定个几天后，开始加效果好的词的扩展词。

6. 用这种方法不好的地方就是前期要靠高价抢好位置才有高点击率，如果你顶不住高费用，权重没彻底起来和稳定前就降价，排名下降，点击率必定下降，质量得分也将随之下降。