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新媒体销售额破百万，私域流量该怎么玩？
去年9月“黄黑皮美妆博主”毛蛋联合化妆品VNK推出第一款个人IP眼影盘，在毛蛋个人网店发售，开售5分钟全线卖断货，营收超过百万元。
 
一个月后再度联手化妆刷品牌黛末，单价149的个人IP化妆刷，30秒销售额破百万，而他的个人网店，半年营收在300万左右。
 
也就是说，私域流量只需30秒，即创造了日常2个月的业绩。
 
举个例子，从2018年双11线上大促突围而出的“彩妆黑马”完美日记，就在去年玩起了私域流量。
 
外面人只看到完美日记的小红书运营和微博粉丝营销，但却忽视了完美日记利用私域流量的「小心机」。
 
比如，完美日记在广州开了两家线下体验店，每天人流量2000人，每位柜姐除了是行走的收款机以外，还引导到店的顾客加一个微信号为好友。
 

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不仅是线下，在线上下单后，当买家收到产品的同时还会收到一张微信二维码，有一些福利引导买家加微信。
 
当我加到这个微信号时，本以为只是个平平无奇的客服微信号，结果发现是一个小IP，叫小完子。
 
小完子竟然有一个真人形象担当，就是这个女生?
 

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她的朋友圈精心运营，一天2-3条，仿佛就是一个喜欢化妆的女生的日常。
 
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这哪是客服号，不如说就是在培养「素人博主KOC」
 
KOC（Key Opinion Customer）是最近很火的另一个词，素人博主不像KOL有很大的流量，KOC像是你信任的朋友，她可以影响你买买买。
 
从小完子的自动回复可以看出完美日记设下的各种引流运营手段。
 
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小完子拉我入了社群以后，社群里每天都有活动，例如促销、节日抽奖、直播等等。
 
最可怕的是，小完子还拥有自己名字的小程序“完子说”，打造私人美妆管家。
 
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如此一来，也许原来完美日记在线上投放只能获得用户当场的一次冲动下单。
 
建立私域流量以后，“完美日记”通过朋友圈、社群可以反复触达顾客，用直播、大促、抽奖等各种方式形成转化或复购。
 
核心特征非常明显：
1、促进用户连接，降低营销成本   
2、社交驱动口碑传播，低成本高效裂变
3、更有助于塑造品牌，提高转化和复购
 

以上私域流量的案例，相信大家都看明白了，那怎么把理论知识用到自身上去呢？
 
私域流量风口这么大，但做好并不容易。很多人在网上找了很多攻略，感觉学了很多东西，但是到实际落地的时候却无法解决实际问题。
 
为什么呢？因为没有一套科学处理问题的方法，对于私域流量案例理解的不够深入。
 
其实，对于学习这件事情，有人带和没人带效果差别非常大，在这里向大家推荐我们《新媒体营销实战班》课程。

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发布时间：2019-07-22

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