很多商家问到我，直通车如何布局，店铺流量如何起爆，关于直通车付费引流带动自然搜索需要哪些途径，具体操作打法是什么？

 

今天我就来跟大家探讨一下：

一.前期选款测款

针对我们款式的选择，我们测试好数据，针对直通车数据，看一周累计的数据，一般测款计划中的2-3个款，综合对比点击率、收藏加购率和转化数据，因为淡季要预热，我分析出整体的收藏加购率在6以上，而转化率结合生意参谋核心词和直通车数据类目，转化率在3，那么旺季的数据会更优秀，可以直接推爆的。

二．宝贝基础权重优化

1.针对新品，基础销量要破零，晒图、真实的买家秀一定要做，有利于我们在前期累积权重，尤其在加权期内保证销量的累积，有利于快速提升权重。

2.针对新品加权期，保证流量单量递增，分析数据，解决转化的问题。（包括关键词、人群的精准度，类目客单价前期的制定、促销活动力度、产品优势亮点包装以及产品人群定位）

3.直通车测试好关键词和人群，快速试错，有利于后期推广成本的合理投入和把控。

4.制定好新品月销售额目标，综合我们的竞品坑产，在补单的基础上辅助提升转化率，提高自然搜索流量，同时低价引流，提升产品动销。

 

三．直通车计划

1.主推计划：主推款，根据测款数据选择转化高，流量大，有销量基础的产品，更容易打造小爆款。

2.辅推计划：引流款，点击花费成本便宜，收藏加购多，靠自然流量且持续卖，但利润一般的可以适当设置好直通车预算，持续低价引流。

3.关键词选择：比如女装类目一些非标品，多布局长尾词，产品核心属性词，提高流量的精准性，如果是标品类目，注意关键词位置的重要性，竞争激烈，在权重可以的情况下卡位置，养权重，稳定点击率和排名。

 

关键词日常优化要注意，把握整体点击率的提升：

（1）展现量大，点击率低的关键词，分析关键词的行业情况，如果行业流量有波动，适当降低出价，如果标品大词，二级词，精准匹配提高点击率。

（2）点击率低，流量少，收藏加购转化不错的关键词适当提高出价。

（3）收藏加购多，转化高，流量少的关键词适当提高溢价。

（4）长期无转化、无收藏加购、转化一般花费高的关键词删除，对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除，通过关键词的权重去提高计划整体权重。

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