店铺细节该怎么做？

流量是店铺的咽喉命脉，没有流量，店铺也就没有价值。

而转化是一个店铺的灵魂，只有转化率指标合理，店铺才能获得更多的扶持。

转化率是由不同的因素构成，主要包括有：浏览转化、咨询转化、付款转化、目标转化。

高转化率，是每一个卖家都应该掌握的技巧。影响转化率的因素主要是主图、价格、买家秀、详情页、客服技巧等。下面我就和大家的详细说一下。

主图

在PC流量时期，主图的作用更多的是影响点击率，但是随着无线端的兴起，主图不仅仅影响着点击率，而且对于转化率的影响也是有很大。

那什么样的主图是消费者喜欢的呢？我们在设计主图时需要拿捏哪些分寸呢？做主图，首先要强调的一定是差异化，只有有了差异化，我们的点击率才可能会高。

 

所以在这里要强调一下：

1、做主图之前先去看下别人家的，因为我们要做出差异化来，让人一眼就注意到你，无关乎品牌无关乎销量。明白消费者心理是如何的，所以在这里，你需要注明你的营销信息是什么，不过不要牛皮癣。

2、一定要多看别的类目主图，只有跳出自己的范围，才可能会有新的东西。

3、我们的主图要体现如下特点：

• 一定要是最具代表性的图，凸显出自己产品的最大卖点；
• 要能解决客户的顾忌，建立卖家对我们的信任感，这个也是很重要的；
• 要放细节图，让客户对产品有一个更具体的了解；
• 场景图，可以是模特，也可以是卖家秀（客
• 户要同意）；
• 特殊重点信息的提示说明。

 

价格

我们的收入越来越高，这个是一个事实，国富民强也是我们的目标。

但是不能否认，大部分人选择产品时，还是考虑性价比，高性价比的产品，才是大家最爱的。

所以，价格对于转化率还是有一定的影响的，尤其是标品。当然，很多时候厂家会控制价格。

所以对于价格这块，给大家一些建议：

品牌类型的产品，不要在价格上做文章，因为你做不了，货比一下，高价立刻刷下来。同类型同品质的产品，可以做价格战，或者提高服务，提高价格。

详情页

虽然因为手机端流量占比越来越大，手机端浏览习惯的不同，详情页对于转化率的影响已经弱化了，但是弱化不代表不重要。

一个好的详情页一定要有如下特点：

• 清楚的知道自己产品的优势在哪里，着重描写表达；
• 突出自己品牌专利品质检测信息；
• 整体色调把控良好，能潜在的体现出“温馨”的感觉，符合购买人群心理。