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这些年，亲眼目睹了电商圈很多成功的卖家，那些卖家有年赚百万，还有年赚千万的。那些成功人士的背后难免付出了不少心血，此外失败的卖家也给大家留下了血淋淋的教训!
无论你们是否做过淘宝，京东，拼多多，云集，直通车这个概念相信都接触过。本篇文章我们来剖析下直通车的测款和选款，希望受用！
正确的思路能够帮你理清逻辑，少走弯路!
选款
通过市场行情建议选出10个左右的待测款。
利用市场行情最优属性分析进行选款，当然如果店铺中有销售表现不错的宝贝也可以直接使用，当然还要考虑产品的销量、价格区间、利润空间、买家评价等因素，在执行重点推广前，还需要分析同行竞强度，避免同质化问题。
测款
利用直通车创意轮播初步筛选出每款产品的最高点击率图，持续投放50-500个点击。
用直通车同时把所有宝贝添加到同一个计划中，为每个宝贝选定5-10个展现量大于1万，转化率高于1%的关键词，其一保证有一定的曝光，第二避免因关键词转化率过低影响投放结果导致误判，投放过程根据数据随时调整，保证宝贝能有足够的访客（50-500访客），并且跟踪跳失率（80以内）、访问深度（2以上）、页面停留时长（20秒以上）等数据。
定款
根据直通车的投放数据挑选出3到5个款，如果数据都很差，分析原因重新选款测试。
根据直通车的投放结果选出3-5个高点击率（2%以上）、高收藏率（10%以上）、高加购率（15%以上）、高转化率（新品可不考虑）的产品，然后做50个以上基础销量、20个以上高质量评价、5个以上正能量晒图，开始加大推广力度进行推广。
今天就分享这么多，作为卖家而言，选品到推广、数据分析都很重要。正确选款测款是成功的第一步，推广手法到位是成功的第二步，那么预热工作更需要做好，不打无准备之仗。
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发布时间：2019-05-15
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