那什么是社交电商？在我看来，社交电商是基于人与人之间的共同特征，而产生商品的分享行为，进而促进商品的购买！一些软件，信息平台提供的是一种让用户产生内容，并利于进行人群裂变传播的「去中心化」的场景。社交电商是传统电商的一种演变，也是互联网电商的一种新形态。

社交电商前景如何？我们先来看一组数据。（附上融资图）

2018社交电商融资图

2019年5月3日，云集在美国纳斯达克上市，这个时间距离拼多多在美国上市还不到一年。为何社交电商会如此受资本的青睐呢？原始不外乎是趋势！在目前互联网形态下，人们获取信息的渠道越来越多，流量过于分散。传统电商模式是无法将这些流量全部聚集，有效流通转化的。

传统电商3大问题

传统电商与社交电商的差别是很大的。

传统电商需要平台有聚合流量的能力，分发流量给商家，商家需要自己引流满足店铺运营的需要。这就需要保证平台有规范的物流体系，强大的推广系统，运营成本非常高，这样的好处是用户会更加关注商品的品质以及价格，但这也会提高商家的获客成本。

社交电商具有去中心化的特点，通过产生不同玩法模式来刺激购买。它主要是利用人们的体验，分享情绪进行社交互动，传播商品。这就需要承载社交电商行为的平台有良好的口碑，以及有精细化人群的运营能力。但目前来说，由于社交电商的门槛比较低，非常需要提高平台的监管能力。

备受争议的拼多多，只不过是社交电商形态的一种。目前来说，我们可以将社交电商分为三大类：内容电商，零售电商，分享电商。其中，人们对社交分享电商的满意度最高，拼多多就是一个很好的例子。

内容电商

社交内容电商主要通过内容驱动进行商品付费购买，可以理解为在平台的支持下，通过平台KOL，网红，各种达人去产生内容，影响并聚集一批粉丝。在强内容的引导下，用户会被吸引，极大的降低了用户的决策成本，而且会产生对KOL或达人的依赖，用户整体付费链条会减少很多。

截止2019年1月，小红书用户数已超过2亿，小红书算是自营型的社交内容电商。在小红书的社区内，可以看到用户通过文字，视频或图片分享的内容，主要的群体是年轻人，其中女性用户大概占60%，男性用户占40%。小红书通过大数据和人工智能，能精准匹配用户的特征并进行针对性的内容推送，极大改善用户体验，以及用户粘性。

 

蘑菇街是导购型社交内容电商，专注于时尚女性消费者。打一个比方，如果淘宝是一个大型的百货商场，那么蘑菇街就相当于是商场中的导购员，负责引导来往的人群进行消费。蘑菇街整合了一大批KOL，供应链以及品牌商，在专业的氛围下，用户成交率和粘性非常高。

什么值得买为导流型社交内容电商，主要推送优质商品，优惠信息，或者原创的购物攻略。

零售电商

社交零售电商的模式，简单来说就是把传统零售模式，通过社交工具以及场景，结合到线上，形成以个人的社交圈辐射的零售模型。有直销和分销两种模式，直销模式主要是B2C，分销模式主要是S2B2C。

 

直销模式下典型代表有京东的购物小程序。我们可以理解为线下零售店或传统电商，通过有赞，万米的工具在社交平台上搭建零售系统，用户可以通过线上的系统直接购买商品。

分销模式代表有云集，云集目前已赴美IPO，中小型卖家需特别留意这个渠道。

分享电商

社交分享电商，顾名思义是基于分享的一种电商模式，通过制造拼团，砍价，返现等一系列活动，激发出用户享受到便宜商品的心理，引导分享，进行付费购买。拼多多是社交分享电商的一个很典型的例子，针对三五线城市的下沉市场，激活用户增量，裂变传播速度非常惊人。同时，还有淘宝特价版，和京东拼购等都属于这种形式。

 

好了，社交电商的框架都理出来了，前景肯定是有的，如何做选择主要看卖家的资源以及能力。每一个细分的平台都会有做的不错的人，至于具体的操作，还望各位持续关注我，继续做分享。