拼多多的底部逻辑

拼多多是2015年9月开始上线的，经过三年多的发展，已成为一个受老百姓喜欢的网上购物平台。2018年7月26日，拼多多在美国上市 ，市值一路飙升，甚至是超越了京东，一跃成为中国第二大电商平台，平台注册用户更是突破了 3 亿大关。我们是否想过一个问题，在淘宝，京东两大电商巨头的挤压下，拼多多是如何突出包围圈，杀出来，割据一方，与淘宝，京东成三足鼎立之势？当我们摸清了拼多多这个平台的底部逻辑就明白了。拼多多的平台属性是社交电商，以手机互联网为主战场，以拼团低价的形式吸引一大批用户。那么拼多多底部逻辑就是：智能推荐+低价拼团+分享。

智能推荐，采用类似于头条的推荐机制，利用内容来匹配用户。此外拼多多还增加许多互动性的小游戏，例如在里面种水果树，每天浇水和施肥，其中还添加了小任务，等到果树结果，平台就会给你寄来相应的水果。像这个小动作就增加了很多趣味性的，也增加了用户的粘性和平台的打开率。

低价拼团，这个是拼多多核心所在。采用拼团低价的口号，收获一大批拼多多原始用户，利用意想不到的低价，瞬间抓住用户的眼球，第一时间激起用户的购买欲，让客户在极短时间内完成下单付款的动作。

分享，依托微信这个用户极其庞大的社交软件支持，瞬间将分享这件事做到极致。例如你在拼多多看到一款纸巾卖的很便宜，你购买时需要拼单，那肯定就会想到分享给身边的微信好友，毕竟有好的东西，大家一起分享嘛，抱着这样的心态，就把分享这个一直传播下去。这个过程中无形是给拼多多带来许多用户量。在拼多多还没有铺天盖地地铺广告时，知道拼多多这个平台还是在微信好友，微信群和朋友圈这些地方。

所以人们记住某一样东西时，通常只会记住它给人的第一印象，一旦形成就很难改变了。像淘宝我记住的肯定就是万能的淘宝，正品就选京东（特别是数码产品），便宜就是拼多多。一旦形成这种标签之后，很难再去改变了。

 

拼多多的战略布局

拼多多之所以能做到现如今这种规模，除了是它底部逻辑（就是它的DNA）设计得好之外，还与它的战略布局有很大关系。有句话说的好，北京五环以内都不知道拼多多是干嘛的。低价拼加团这模式更贴近23456线城市老百姓的生活，所以拼多多一上线就瞄准了，这部分人群，利用低价拼团分享迅速收割大量的用户，培植起平台第一批忠实，再通分享的模式和广告铺设从下级城市攻入一二线城市。

低价同时也带来的产品质量的问题，也导致拼多多的口碑不招人认可。拼多多以这种方式起来，肯定是要经历这种时期，就像当初淘宝出来，不也同样经历着这个阶段。拼多多现在经历就是由野蛮的生长期到稳定期的。这个时期就是拼多多产品品质以及品牌扶持期。从拼多多与小米官方达成合作这一举动，就可以嗅到拼多多的动向在哪，此外拼多多也在跟一些大的产品生产商谈合作，邀请他们进驻，造品牌。拼多多就是在走品牌加性价比的战略。

 

2019年是入住拼多多的最好时机，一个拼多多的流量红利，第二个是平台处于升级阶段，对于要打造自己品牌和有工厂的商家最好不过，平台的流量的扶持都是很难得，平台一旦升级成功，给商家带来的利益可是非常可观的。即使没有成功，抓住目前这波红利期，也可以让我们赚个不少。对于拼多多的就讲到这，若有想在拼多多里面有一番作为的可以关注我，联系我。