然而，对于我们普通老百姓来说，这些花边新闻，看看就好啦。

如何利用京东这个平台来挣到钱，才是我们迫切要去做的

最近有学员反映，学习过程中，经常搞不懂入驻京东商城的模式。

学员有问题，我们一定会优先解决嘛~
那我们今天就来盘点下，京东的开店模式吧。

简单来说，采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货。

这种模式，适合传统线下商家。

商家提供货品就行，并且把货发到京东全国七大仓库（沈阳丶北京丶西安丶上海丶武汉丶成都丶广州）

所有供应产品的运营推广和活动等都由京东采购部来完成，客服是京东小二，物流是京东物流。

所以供应商摆脱了传统电商卖家自主经营店铺，自己请运营，请客服，请打包人员，自己联系物流，自己售后等一系列繁琐事务。

这样的优势是：

• 自营店都是排前面的人工

• 免费共享京东所有的广告，资源端口

• 京东强大的物流体验，211 限时达

• 客户体验度高，产品质量保证，

• 无人送货已经开始，新鲜度去买的客户很多

POP模式，就是需要商家自己运营，而京东会给卖家提供一个类似于天猫的综合性购物平台。

POP模式下，又分为四种模式：SOP，SOPL ，LBP FBP。

由于仓储丶物流丶发票的不同，导致成本和运营方法的不同，这四种模式都有存在的必要性。

接下来，我们对每种模式进行分析。

SOP模式

SOP模式，其实就像天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。

商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。

客服，售后，运营都和天猫类似。

这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。

这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。

京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。

所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。

LBP模式

LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。

它和SOP模式的最大区别是物流和发票。

客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。

然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。

而且，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。

商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费，客户退货回来的运费。

LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

这里要注意咯，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本是挺高的。

LBP模式最大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购。

因此，LBP模式适合客单价高，想做大的商家，最大缺点是成本高。

SOPL模式

京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品，描述，价格)， 商家无须入库。

要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，不需要给京东开具增值税发票，由商家来开具给消费者的发票。

SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。

总的来看，SOPL模式，要比LBP模式成本低。

但是缺点就非常明显了，这会给商家开发票的人增加工作量。

FBP模式

京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品，描述，价格)， 商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储到配送到客服都是京东来操作。

京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡），客户体验值最高。商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票。

FBP模式，就是一次性把货发到京东七大仓库，卖完了再补货。

这样好处是发货速度非常快，买家满意度高。

但是FBP模式成本太高。发货到京东的费用，从京东退货回来的费用，给京东的仓储费用，给京东的发货和物流费用，开给京东的增值税发票。

还有一个很大缺陷是，比如某件衣服，北京仓有货，广州仓没货，但是广州的客户需要购买，这个时候其实用户是买不到衣服的。

这就导致想买的人买不到，没人买的地方又有货，库存无法调拨。

或者你货在京东卖不掉，淘宝又缺货，你无法把京东的货拉回来。

这都导致严重的库存积压。尤其是对SKU多的商家来说，这更是一个灾难。其实最上面说的京东自营模式，也存在同样的问题。