“一年逛两次海澜之家，每次都有新收获，海澜之家，男人的衣柜！”

海澜之家的广告词，相信很多人已经耳熟能详了，海澜之家的营销宣传做得非常好，你可以不买它，但是你肯定知道它。

在大家的印象中，海澜之家一直都是乡镇青年的真爱，广告词也渐渐被改成了“一年逛两次海澜之家：买一次，退一次”。

海澜之家的第一位代言人印小天，穿着海澜之家的衣服在跳着高难度舞蹈的画面，一直深深地留存在脑海里。

然而，就是这么土的一个品牌，在2015年的时候，总资产就已经超过了500亿元，还登上了《福布斯》亚太区最佳上市公司50强。

并且，前段时间，他们公布了2017年的业绩报表，总营收达182亿元，光电商就赚了10亿，全国各地开了将近6000家店。

low 了16年，赚了180亿，海澜之家是怎么做到的？

海澜之家：土、丑、low

2002年，周建平去了趟日本，发现一家服装店，里面的衣物都摆放得特别整齐，区分得很细致，没有导购员跟着，就像超市一样，看上的东西自己拿，这家店就是优衣库。

优衣库的模式，让周建平像发现宝藏一样，当时他心里就在想：人这一辈子总得有点梦想吧，我也要在中国开个这样的店！

同年九月份，海澜之家第一家店在南京正式开业，取名“海澜之家”，寓意着“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”。

2009年的时候，印小天穿着迷之配色的衣服，努力凹着造型，告诉大家这是“男人的衣柜”，海澜之家才意识到，自己火了。

 

之后，代言人换成了杜淳。可惜换人不换套路，仍然是卖力表演尬舞。


 

当所有人都在骂海澜之家的土、丑、low的时候，殊不知人家的业绩数据，令人咂舌。两年的收入是四家上市服装公司的总和。

海澜之家为何能挣这么多钱？

1、所有产品全靠赊账

和其他服装品牌不同，海澜之家没有设计师，所有的产品都是从多家供应商那里赊账订货，由供货商提供货，海澜之家负责卖，卖掉了再给钱，这样就解决了生产问题。

2、加盟开店不花钱

海澜之家有6000多家店，可见其强大的开店能力。加盟开店需要缴纳200万，其中100万用做装修和培训，100万作为押金，海澜之家虽然土，加盟费又贵，但是有一点好的就是，加盟商只需要付加盟费，店铺就交给海澜之家管理，做个甩手掌柜，什么都不用管，还能坐享卖货分成。

海澜之家通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店。

3、逆向选址模式

海澜之家把好多店都开在了三四线城市，三四线城市的商圈特点是集中，开一个店，全城人很快都知道了，可以说把“农村包围城市”的套路精髓学到了。

4.  白菜售价，人参售后

海澜之家另一个没话说的地方，是他的售后服务。

比如说50天内100%无条件的退换货，不同地区间还可以异地退换货，免费改裤脚长短，白菜价的衣服服务能做到这个份儿上，也算是良心了。

海澜集团单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。

   海澜之家的high fashion画风

土里土气的海澜之家，从2013的71.5亿、冲到14年123.4亿、16年158.3亿、16年170亿，17年杀进180亿。

2010年，老周的儿子周立宸接手海澜之家后，海澜之家的新动作也多了起来。

海澜之家 & 林更新

海澜之家找到了九亿少女的梦——林更新，拍出来的广告是这样的，level 提高了不止一个档次。

 

海澜之家 & XANDER ZHOU

接着，海澜之家跟第一位登上伦敦男装周的华人设计师Xander Zhou开发联名款，黑白的禁欲系又扳回了一局。

海澜之家 & UR

去年，海澜之家和中国女装品牌 UR 完成联姻，画风变成了性冷淡风。

 

海澜之家 & 腾讯

腾讯以25 亿入股海澜之家，再拿出 100 亿投资海澜之家，开了 Heilan Home 。

如今海澜优选一出，海澜之家完成了从男人的衣柜到男神的衣柜，再到不只做你的衣柜的蜕变。

海澜之家，无论有多少争议，他还是开始褪去了土的本质，慢慢走向高逼格系列，你只看到他土了16年，却没注意到他在中国早已悄悄超过了诸多快时尚品牌，成为了这几年中国服装市场上成长最快的本土品牌

海澜之家本身并没有多厉害，自己本身没什么资源，但他就像接口一样，把各种资源连接起来，发挥出最大的作用，最终形成一个自有独特品牌。

世界变化太快，

逆袭就在一夜之间，

你还不赶紧抓住转变的机会！