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关于新媒体营销的一些思考
　　关于新媒体营销的认知与理解，有时候喜欢组合看，有时候又喜欢分开看，但对于不同问题的思考，每次也总有一些收货。
　　1、营销的本质是创造客户价值、建立信任。
　　从本质上说营销不是卖而是买，买进来的是客户的意见，然后根据客户的意见改进，达到客户的满意，最后才能得到客户的信任。此观点别具一格，独具匠心。不以卖求买，也不以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买促卖。
　　其实我们有许多企业至今尚未意识到这一点，在生产经营过程中一味地注重“卖”而轻视了“买”。对他们来说，恨不得今天晚上生产出来的产品，第二天就能卖出去。这样的想法当然没有错，但总有些美中不足，因为，你的产品在市场上卖得好不好，是不是受消费者欢迎，最终还得要消费者说了算，从这个角度上来说，善于倾听客户意见，要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。
　　2、有时候营销不能盲目地追求知名度。
　　有时候我们所见的那些一夜爆红，零成本刷屏的东西，之所以那么多大众媒体都还在报道，之所以自媒体们也津津乐道。为什么？就是因为很少，非常少，完完全全的小概率事件，所以当我们认清这些问题之后，就得踏踏实实的干，有积累才会真正爆发。
　　3、营销首先要做好产品的市场定位。
　　人都说“定位不对、努力白费”。我们熟知的定位就是市场要大，人群要多，刚需要强，也就是比较泛的定位。但是在这个处处是红海的年代，大家更加推荐的是精准垂直定位，这样竞争小容易活下去，不过市场就小了很多。利与弊大家都知道，怎么办？其实这就要看市场和实力了，如果是新兴市场，那你可以做泛定位，因为还没有老大存在，谁都可能成为最后的老大。另外，如果你是有绝对的产品实力以及资金实力，绝对有实力干倒外面那些对手，也可以进行泛市场定位吃大蛋糕。否则，还是做细分定位吧，不仅能容易站住脚，说不定还能做个细分下的NO.1也是不错的。说不定做着做着，还能不断做大，开疆扩土，延伸定位，盘子越做越大。
　　4、新媒体创意营销有时候需要复盘“失败案例”。
　　其实大家在学习新媒体运营、创意、文案、等都喜欢看“成功案例”，而我觉得有时候应该要复盘一些“失败案例”，特别是这个年代，成功的契机千千万万，但失败的原因总就那么多。可能你看到一个成功案例，连连称好；又看到一个，惊叹其创意；再看到一个，又拍案叫绝。我们可以参考的确实挺多。但是成功的时候，一切都好像是对的，所有人都在喝彩，所有人都在说，这反而隐藏了其中一些危机。所以，多思考一下失败案例，他们也有高级的营销策略、也有让人惊叹的创意，也有强大的背景，可为什么还是失败了？这是重点。
　　5、移动互联网趋势下，应该“友好”利用新媒体抓住营销机会。
　　移动互联网的强大趋势下，每个企业都要抓住任何一个可以利用的营销机会。就比如说现在各种热闹非凡的撕逼营销，甚至有的都上升到人生攻击了。我们也不用去满口正义的去批评，因为当初凑热闹的时候，我们可没少喝彩。“撕逼”本身就是一种非常有效的创意策略，本身并无好坏，认真你就输了。也没人会怀疑撕逼营销的吸睛能力。但是，我个人是比较讨厌低俗，讨厌没有节制的攻击，讨厌毫无含量毫无美感的撕法，讨厌那种毫无策略性的哗众取宠。撕逼并无好坏，广告也无正邪，我们可以玩文字、拼创意，可以让用户眼前一亮。只是撕归撕，不要只能靠低俗，只靠诋毁。如果哪一天，所有广告都三观不正了，广告还有存在的意义吗？苦逼的还是只有自己！
　　总结
　　随着移动互联网新媒体的迅速崛起，人们传统的生活方式以及获取信息的渠道发生了的巨大的变化，新媒体营销在市场营销中占据不可或缺的重要部分。新媒体营销与广告的相结合，抓住机会、引领潮流，已是乐观的趋势。
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发布时间：2018-03-23

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