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淘宝新品破零，只需要5招即可！
　　一、活动破零
　　（1）超低价：低价，是快速破零，快速起量的有效方法！只要同样的产品品质，你的价格远远低于同行。总会有很多买家能通过各种方式，各种渠道找到你，并毫不犹豫的下单！这一点你不用怀疑，也不用担心买家找不到。只怕你优惠促销力度不够狠！
　　优点：简单、快速！
　　缺点：亏钱！
　　难点：知道亏到时候要止损。另外，做低价尽量通过优惠券、满减等手段，不影响成交权重。不要傻傻直接打折到9.9包邮卖，到最后你会发现，钱亏了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的最低售价。
　　（2）比低价技高一筹，各种玩法。举例：连衣裙原价128元，打折价68元，买家不一定因为你的低价就下单，反而会想价格为什么这么低？会不会是比别人家质量差？如果还有竞品价格都差不多那么买家会觉得没占什么便宜，心理的满足感就没有那么强。
　　但是如果你做一个买家秀征集活动，凡是前10位（前15位/20位…自己定）购买产品并拍摄买家秀的顾客经审核通过可以分期还款，每周返还您17元，分四周返还完毕！被选中的买家等于免费得到这款宝贝，只是动动手拍几张照片的事儿何乐而不为？（注意：做征集买家秀这种活动的前提是你要对自己的产品有信心，要让买家觉得性价比高愿意拍买家秀而不要让买家为难觉，只是为了免单在骗人。）
　　有人问为什么不用原价搞这个活动？而要用打折后的价格？原因：活动我们一般都会写在详情页，首先要吸引买家有点进看我们的宝贝详情，如果用原价同种类竞品太多，你没有价格优势有没有销量可能你连被卖家点击的机会都没有！就看不到你的活动！所以我们还是先以价格吸引眼球！策划活动也是一种能力，玩法也是千奇百怪。例如：秒杀、买一送一、满就赠、免单、抽奖、买二免一等等。
　　优点：成本可控、更具针对性、效果快、玩法多样
　　缺点：对卖家活动策划能力要求高，活动策划周的期长，流程更复杂。
　　难点：活动方案是否有吸引力，直接决定活动效果。活动需要准确识别买家的痛点，同时让顾客主观意识上觉得非常实惠，占了大便宜了。活动三要素：活动噱头、活动规则、活动时效，三者缺一不可。
　　二、老客户破零：设置老客户专享优惠券，可以通过第三方应用，发短信通知老客户。发新品优惠信息，吸引老客户回购。
　　优点：速度快、权重高、同时还是通过优惠来增加老客户粘性，提升店铺回头率。
　　缺点：要有一定基础的店铺，如果新店用这种方式效果不理想。
　　难点：既然目标是为了快速破零，那么优惠力度一定要又准又狠，力度让一般顾客无法拒绝才好。千万别不痛不痒的，做个9折优惠，或者发个5元优惠券。这样基本达不到你预期的效果。还耽误了新品期。（注意：假如第一次做活动没人理，第二次再加大力度，这不是自己打脸么。你让之前第一次活动购买的客户怎么想，找你退货吗？）
　　三、直通车破零：通过直通车来破零，也是比较常用的手法。很多卖家也都在用。
　　优点：安全、效率高、容易把控，对后期搜索权重提升也有帮助
　　缺点：前期没有销量评价的情况下开车，投入产出偏低。
　　难点：直通车一般是破零和测款同时进行的，前期选词要尽量选精准词，热词不要选。因为本身前期预算少，如果选热词，很快就会被点下线。钱都被热词花费了，但是热词往往转化率不理想，ppc高，点击率偏低，投产低。质量分也不容易提升上去。
　　选词数量一般在30-40个为好。创意图要上车推之前就提前准备好3-4张。投放时间以流量高峰时间段为主。投放地域如果不是地域性非常强的产品，建议尽量不要限制太多，除港澳台、偏远地区，其他建议全开。平台投放站内，站外关闭。
　　四、淘客破零：通过设置高佣金，一般是优惠券+高佣金的模式，找大淘客在他们的渠道里做推广。
　　优点：cps模式，风险可控。速度快，短期可以破零起量。
　　缺点：推的量小，淘客不愿意接。推的量大，亏损比较高，做出来的销量权重值低、容易导致店铺标签混乱，影响自然搜索。
　　难点：资源靠谱很重要，不少卖家朋友做拍A发B，被淘客申请退款，甚至投诉。战略性亏损，要制定好战略，别只有亏损，没有战略。
　　五、以爆带新破零：通过店内已有的爆款，做搭配套餐，来带动新品破零。提高流量利用率。
　　优点：一石二鸟，老品新品同时可以增加销量，无额外营销成本，可以提升客单价。
　　缺点：速度慢、非互补型的产品做搭配套餐效果较差、新店不适合用这种方法。
　　难点：搭配套餐的产品如果属于非互补型产品，套餐优惠力度要尽可能大。否则效果不佳。另外，要单独在详情页专门做一个模块来推荐套餐，为什么要一起购买？这样买的好处是什么？有多实惠？这样才能吸引更多买家关注，不要只是在后台设置好套餐就什么都不管了。
　　最后我再补充一点，这一点可能不会迅速让新品破0，但是起着至关重要的作用！那就是客服引导！！
　　很多卖家对客服接单这块没有引起足够重视，认为客服只要了解产品，顾客问什么，能快速回答就可以了。我经手的大部分店铺的客服也都是这么做的，顾客问什么答什么，甚至有的答非所问！快速回答是最基本的工作，没有发挥出客服的超能力。客服一定要能把握客户潜在需求，有意识的去做营销推荐，从而促进转化率，提高客单价。卖家一定要注意培养客服的主动引导购物的能力。（注意：客服引导的时候不要生拉硬拽，影响顾客体验。没有引导成功，反而把顾客给吓跑了。旺旺在线接待，要注意语言规范，以免违规。）
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发布时间：2018-03-16

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