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电商如何走出流量成本高的困境
　　1.流量成本高
　　流量等于红利？是的，在传统电商年代，流量即红利。而获取红利一个绕不开的死结，就是成本太高！乐淘网CEO毕胜曾经直言不讳的抛出“传统电商的困局是资本的难持续性”观点。
　　根据数据推算：平台物流13%+仓储10%+流量20%+运营成本20%=63%。流量成本水涨船高成为电商的心结，但花钱买流量又是他们的必经之路。
　　2.代运营门槛低，导致乱象丛生
　　据丽人丽妆总经理黄韬介绍：“以前化妆品领域做代运营的就有100多家公司，慢慢的倒掉或者转行，前两年，做客服、物流、摄影、广告的，但凡有点客户资源，就可以组个小公司搞代运营。
　　还有比较极端一个例子，仅两三个人的公司，两个月佣金赚了几百万，然后就跑路了，这种现象时至今日，仍时有发生”。
　　如今许多大品牌都已放弃和代理运营商合作，着手组建自己的运营团队。寻求更符合自身品牌的推广销售活动，而不是单一的通过短期折扣促销，但长远严重影响品牌level的行为。如快时尚的代表品牌H&M，甚至不借助天猫平台，自营平台启动线上业务。另一时尚服饰品牌INDITEX集团旗下则宣布Stradivarius品牌也正式进军中国在线平台，在天猫自设旗舰店。
　　3.先是品牌经销商，后才是品牌运营商
　　丽人丽妆ceo黄韬在创立之初，便曾说过：“我们不做佣金模式，自己做经销商，买断经营，自采自销。”
　　以丽人丽妆为例，其一路发展，身上捆绑的关键词之一就是相宜本草，作为一个国民品牌，丽人丽妆线上潜心经营，让它线上的销售量碾压线下屈臣氏店铺，销量成功翻倍。这也让丽人丽妆成为运营界一姐，吸粉无数，各大品牌纷纷求抱大腿，先后收到妮维雅、兰蔻、兰芝抛来的橄榄枝。
　　由于角色的双重性，丽人丽妆相对于其他运营商，有更加专业的市场数据分析，独特的营销模式，深厚的产品知识背景，从而使产品销量远超其他代理，成为代运营界的王牌！
　　电商新机遇
　　1.代运营电商谋变
　　对于在行业已稳住脚跟的代运营电商们，转型是既定事业、大势所趋，从幕后到台前，要想成功显然还有很长的路要走，不过纵使前景难测，相对曾经蓝海的代理运营行业变为血红色的现实，这一路若能披荆斩棘，成功开拓B2C战场，或许能成功摆脱困境，迎来一线生机。
　　除了不断加强自身服务，提高产品质量之外，开拓垂直电商领域成为另一出口。聚美优品、唯品会、凡客等垂直商城的成功，说明电商传统领域，也在不断进化，传统电商领域并非万无一失，代运营开拓销售渠道成为重中之重！
　　2.新电商运营矩阵
　　（1）公众号引流，提高粉丝转化率
　　微信用户的基数决定了，公众号始终是各大品牌引流的重要入口，据腾讯数据显示，2017年腾讯微信用户日均登入9亿人，50%用户时长达90分钟，公众号日均阅读量逼近10亿，人均订阅公众号7.6个。建立自己的公众号，并精心运营，成为商城（店铺）引流的重要入口。
　　服务号到底推什么内容？是推活动，还是推资讯，还是单纯就是打产品广告呢？很多商户也许都有这个问题。
　　资讯+活动的组合方式。公众号推文的标题和主体内容往往都是健康养生资讯，在推文的最后附上商城最近的营销活动、爆款产品，通过这种方式使得推文对用户的价值最大化。
　　公众号文章中的所有图片（无论是否产品相关）都超链接到商城，方便用户用最简单的方法跳转，减少跳转流失率。
　　为了提高推文的阅读量，多次实践后发现，在一次推送6-8篇文章，每篇文章的构成形式、话题角度相似的情况下，阅读量分散非常严重，平均每篇文章的阅读量都不高，反而不能达到最好的营销效果。之后，将服务号的推送改为一次一篇，加强单篇文章质量，阅读量果然有了显著提高，当前平均文章阅读量4000+。
　　（2）商城精细化运营
　　精准用户画像，根据客户画像制定营销计划，推出精准活动，刺激消费。
　　营销活动推陈出新，爆款体验产品每月轮换，作为电商运营3年老商户，可以说熟知商城里所有的营销工具。拼团、秒杀、满减、买送、签到送积分、积分兑换商品等都是常用的营销活动。
　　将所有店铺正在进行的营销活动用重点突出、风格统一、分区明显的视觉设计方式陈列在店铺首页，同时在商品主图上标注商品的主要营销亮点，最大化首页价值。还会时不时做个大转盘、抽奖等活动给予用户新鲜感。
　　（3）小程序推波助澜，摆好营销矩阵
　　微信小程序，是电商领域又一大突破，基于微信内部的商城，使用更方便，可关联公众号，大大降低客户购买成本，提高购买率。
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发布时间：2018-03-12

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