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电商运营干货分享丨店铺的推广思路！
电商运营干货分享丨店铺的推广思路！
　　1、推广的核心是点击率。为什么要提高付费推广的点击率？
　　（1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；
　　（2）网销宝的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
　　（3）钻展的点击率越高，点击单价越低。
　　2、如何提高点击率呢？
　　（1）把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
　　（2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
　　（3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
　　（4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。
　　3、店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值？
　　（1）提高客单价
　　（2）提高转化率
　　（3）提高回购率。
　　4、店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本？
　　（1）增加免费流量；
　　（2）提高付费推广的点击率；
　　（3）降低付费推广的点击单价。
　　5、流量成本越来越贵怎么办？
　　答案是：
　　（1）在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；
　　（2）通过增加礼盒、赠品或附加值等，提高转化率；
　　（3）通过老顾客维护，提高复购率。
　　更多电商推广干货,请登陆广州汇学教育http://www.ht77.com.cn

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发布时间：2018-03-07

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