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电商运营干货分享：如何从产品入手？
电商运营干货分享：如何从产品入手？
　　1、产品要考虑利润率。
　　（1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
　　（2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
　　2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？
　　（1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。
　　（2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。
　　（3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。
　　3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？
　　（1）提高质量；
　　（2）增加功能；
　　（3）提高服务；
　　（4）提供赠品；
　　（5）提高品牌知名度。
　　4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：
　　（1）寻找更上游的货源；
　　（2）大批量进货；
　　（3）部分工作使用兼职员工，例如设计；
　　（4）入驻孵化园可以节省房租。
　　5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争。
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发布时间：2018-03-07

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