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电商运营干货分享:如何从产品入手?
电商运营干货分享:如何从产品入手?
  1、产品要考虑利润率。
  (1)不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。
  (2)利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。
  2、决定利润率第一个因素是价值,而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?
  (1)质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。
  (2)用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。
  (3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。
  3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?
  (1)提高质量;
  (2)增加功能;
  (3)提高服务;
  (4)提供赠品;
  (5)提高品牌知名度。
  4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:
  (1)寻找更上游的货源;
  (2)大批量进货;
  (3)部分工作使用兼职员工,例如设计;
  (4)入驻孵化园可以节省房租。
  5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争。
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