当前位置: 首页> 资讯中心 > 行业资讯 >
电商活动如何策划，机制是什么？
　　酒香还怕巷子深，客户是不会平白大量涌入，还需要伸出「一只手」把顾客拉进来。「这只手」就是活动。活动引入后再凭借后续服务让顾客爱上这里，带动后续消费和口碑传播。
电商活动如何策划，机制是什么？
　　这里所说的活动策划“三大线索”，是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。
　　当然，事实上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一个框架来说，核心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复制。
　　三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索。
　　营销线索
　　顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。
　　对于大部分的店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。
　　1.促销机制
　　第一步是【买或者满】
　　第二步是【赠/减/折】
　　第三步是【限时/限量】
　　a) 买或者满
　　第一步，要设计门槛。但是针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。那么我们完全可以告诉用户，只要你买了A，我就送你B。如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。
　　而对于“满”来说呢，当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品。平时没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。
　　这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。
　　这样依靠“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。
　　举个例子，消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。
　　b)赠/减/折
　　第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加纯熟了，这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建、满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。
　　c)限时/限量
　　限时和限量一方面是制造稀缺，另一方面是拉响“警报”。
　　在天猫双11期间，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜，1元钱秒杀iPhone6，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没抢到，也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。
　　所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。
　　2.营销线索注意点
　　营销线索在实际操作中，需要考量两部分。
　　a)与产品提前沟通
　　一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台，需要全新定义。
　　与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。
　　b)计算收益率
　　另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来说事。
　　那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大。算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。万一你遇到了产品不能打折的情况，那么我们就需要在营销上玩出新花样。
　　更多电商活动策划干货，请登陆广州汇学教育http://www.ht77.com.cn

上一篇：淘宝日产千单的运营一天是如何规划的

下一篇：淘宝直通车测款需要多少天？

点击：

发布时间：2018-01-29

汇学新闻

更多》》

行业资讯

更多》》

名师答疑

更多》》


实力师资广州汇学电商教育效果保证！
公司拥有一支由高学历、高素质人才组成的企业团队，都是有多年的电商行业经验和培训经验的师资团队，同时拥有丰富教育培训行业运营管理团队，形成了科学的管理体系。
  • 汇学讲师 区卓斌

    第五季《我是演说家》广东省一等奖 3年跨境电商创业经验 抖...
    更多介绍 咨询导师
  • 汇学讲师 蒋芦丹

    三年主播带贷达人实战经验 单场GMV100万 孵化出近100多家连...
    更多介绍 咨询导师
  • 出书导师 谭海龙

    曾就职于国内知名MCN网红孵化机构 多家高校的客座教授，培...
    更多介绍 咨询导师
  • 出书导师 何岩

    运营矩阵帐号粉丝1000W 所率团队直播间日均出单6.35W 六家...
    更多介绍 咨询导师
  • 汇学导师 贺旗

    江苏科技大学特聘教授 原深圳大型直播基地商学院院长 抖音...
    更多介绍 咨询导师
  • 实战讲师 李奇骏

    抖音快手帐号运营、直播运营课程主播孵化训练营
    更多介绍 咨询导师

原创广州汇学电商教育书籍

专注电商培训19年，涵盖电商-直播-新媒体-跨境-设计等领域，编著行业相关书籍16本，旗下拥有多名原创作者导师
六位一体教学 汇学教育 结果有保障
导师指导+官方扶持，享受无后顾之忧的学习。

不会找资料，不知道从何下手
不要紧，海量课程资料免费送给您！

汇学教育的全体老师们都会为您提供
系统的课程讲授和完整的贴心服务！

免费领取课程资料
现在报名-赠送六大增值服务
免费试听，免费就业创业指导，享受VIP服务，共享资源、人才、成功运营经验等。签订协议，推荐就业!0元试听，先试听后付款，5年内免费复学!
七大校区实力品牌
汇学电商教育现已在广州天河区华师、海珠区客村、白云区三元里、以及佛山禅城祖庙、东莞厚街、深圳龙岗、深圳宝安等8个地区设有校区，所有校区都在地铁商业中心，交通便捷，现已成为华南地区知名的电商培训机构!

广州天河华师校区（总部）

广州华师校区

18928811937

24小时手机，时间：9:00-21:00

详细地址：广州市天河区天河北路689号光大银行大厦13楼1306(曜一城左边)

地铁路线：地铁3号线华师B出口

客服微信： 18928811937

全国免费热线： 400-6929-020

提交信息,一键发送详细地址到您手机

汇学独创，独步武林
汇学致力于电子商务和互联网营销培训的教育性机构，我们在继续努力中，欢迎您的加入！全国免费服务热线：400-6929-020
填写信息，领取三大福利
1.赠送作者讲师亲笔签名书籍。
2.免费体验试听课程
3. 领取干货资料
在线提交快速入口

全国服务热线：

400-6929-020

提交信息，立即领取
我们会在收到您提供的信息会马上与您取得联系！
广州汇学电商教育 广州汇学电商教育
    汇学电商教育    汇学企业微信

Copyright © 2018 ht77.com.cn Inc. All Rights Reserved. 广州汇学教育科技有限公司 版权所有 粤ICP备16001114号    

广州汇学电商教育