1.需求分析

对直接竞品进行分析，主要看直接的评价，问答，顾客反馈出来的核心问题等，整理顾客的痛点，打造自己的卖点。

2.挖掘竞争力

就是客观评估以自己的实力来做这个类目赚钱的把握大不大。对于标品来说，同质化严重，所以导致了标品后期都是价格战的情况居多。这时如果有新产品，有差异化，会有更大的胜算。或者经验丰富的运营可以去预判这个类目是否有洗牌机会。

3.价格间隙

这是定价问题，在确定产品的价格段定位后，就要采集的是这个价格段的数据了。分析该段位下的竞争力如何？体量是否足够支撑你后续的操作？提这点的原因很简单，我们都知道，高价的产品肯定转化率没有低价的高。然后，根据淘宝的流量原理，能拉起来搜索，需要稳定，优秀，足够体量的数据才能成为爆款，哪怕直通车的权重要稳定，也是需要稳定且足够的数据来支撑的。

4.利润分析

我们做电商的最终目的是盈利赚钱。虽然运营过程中，允许短期的投入亏损，但是如果一直亏损或者后期回本都难的，就没有做的意义了。所以在实际操作过程中，选择何种方式去操作一个产品，也是要寻求一个均衡。

就拿补单和直通车比，各有好处，鱼和熊掌不可兼得，运营的作用就是选择性价比更高的方式去操作，要综合考虑各个块面。做一个产品我们看的就是回报率，很多时候，我们肯定是优先关注短期回报率去了，但是也不要忽略了长期回报率。

1.顾客痛点

挖掘客户的痛点，解决痛点，通过主图，视频，详情页等展现客户

2.核心指标

我们要去干一个竞品，就是要把这些数据尽可能的去超越竞品。这些数据一起是个综合结果，所以并非你哪个指标比他差点就不行，但是，我们要有把每个指标都做好，优化到极致的决心。

3.差异化

差异化其实就是提高产品的竞争力。做差异化要注意一个重点，就是顾客得接受这个差异化。你随便搞个顾客不感冒的差异化，也达不到提升数据的效果。差异化分客观差异化和主观差异化。也就是说第一种：都是客观的卖点，竞品重点突出A，我就重点突出B。第二种：就是市面上还没有的差异化，我自己去开发的。
 

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